Seth Godin - Tercih Döngüsü

Bugün Seth Godin blogunda “The Cycle of Choice” başlıklı yazı yazmış.

Yazıda, her pazarın bir lider tarafından yaratıldığını, daha sonra bu liderin bir süreliğine yüksek pazar payı ve pazarın büyümesiyle liderliğini devam ettirdiğini ancak zamanla yeni müşterilerle birlikte pazara yeni rakipleride çektiğini anlatmış. Eğer bu değişim için etkili bir dış engel bulunmuyorsa (lidere tekel sağlayan bazı avantajlar gibi), her gelen rakip yeni tercihler, alternatif fiyatlar ve dağıtım kanalları sunarak liderin zayıflamasına yol açıyor.

Bu döngüden pazarlamacıların çıkartması gereken bazı dersler bulunuyor. Birincisi, eğer bir pazar yaratırsanız, sonsuza kadar ona sahip olabileceğinizi sanmayın. İkincisi eğer yapabiliyorsanız, pazarınıza girişi engelleyerek size doğal bir tekel sağlayan dış unsurlara bol yatırım yapın ve insanlara, lider olmanızın ötesinde, size bağlı kalmalarını sağlamak için bir neden vermeye çalışın. Ve üçüncüsü eğer lider değilseniz, farkında olmanız gereken iki nokta: a. Liderin yerini alamazsınız, b. Liderin yaptığını yapmak büyümenin yolu değildir. Pazar büyüdükçe, liderden artan parçalar birbirine eklenerek büyük bir pazar payı oluşturabilir ve zamanla yeni bir lider doğabilir.

Bence herkesin okuyup, aklında bulundurması gereken yazılardan biri…